Penjualan Sudah Stabil, Haruskah Anda Pindah dari Marketplace ke Pabrik?

Penjualan Sudah Stabil, Haruskah Anda Pindah dari Marketplace ke Pabrik?


Produk yang dulu dibeli untuk percobaan kini mulai rutin dipesan pelanggan. Anda kemudian mempertimbangkan mencari pabrik agar harga lebih rendah.

Langkah tersebut layak dievaluasi, tetapi tidak harus dimulai dengan meninggalkan supplier lama. Pabrik juga dapat berjualan melalui marketplace, dan supplier yang sekarang digunakan mungkin sudah memiliki pilihan harga untuk jumlah lebih besar.

Mulailah dengan kebutuhan pembelian berikutnya, lalu bandingkan cara memenuhinya.

Gunakan data penjualan yang cukup

Catat jumlah terjual, varian yang paling dibutuhkan, serta pola pemesanan ulang. Bedakan permintaan yang rutin dengan lonjakan akibat promosi atau musim tertentu.

Informasi ini membantu Anda mengajukan kebutuhan yang realistis kepada supplier. Jika beberapa varian jarang terjual, jangan membaginya sama rata hanya karena pembelian awal dilakukan demikian.

Periksa juga barang yang dikembalikan pelanggan atau sering menimbulkan pertanyaan. Pembelian ulang merupakan kesempatan memperbaiki produk, bukan hanya menambah jumlah.

Minta penawaran dari supplier yang sudah dikenal

Tanyakan harga untuk jumlah baru, kemampuan menjaga spesifikasi, dan jadwal penyediaan stok. Jika supplier melayani custom, bahas perubahan yang benar-benar diperlukan.

Pengalaman transaksi sebelumnya dapat menjadi bahan penilaian. Namun, order lebih besar tetap membutuhkan konfirmasi karena kapasitas, packing, dan waktu persiapan bisa berbeda.

Jangan menganggap harga lama berlaku terus atau produk selalu tersedia dengan kualitas yang sama tanpa pengecekan.

Bandingkan calon supplier dengan standar yang sama

Gunakan satu rincian spesifikasi ketika meminta penawaran ke pihak lain. Sertakan bahan, ukuran, kelengkapan, jumlah per varian, dan kebutuhan kemasan.

Jika calon supplier menawarkan harga lebih rendah, periksa apakah produknya setara. Selisih bahan atau aksesori dapat membuat perbandingan harga menyesatkan.

Masukkan pula biaya sample, pengiriman, dan pekerjaan tambahan yang relevan. Bandingkan total kebutuhan dana serta waktu, bukan hanya satu baris harga unit.

Uji supplier baru sebelum mengganti seluruh pasokan

Anda dapat melakukan pembelian percobaan atau memeriksa sample sesuai skala kebutuhan. Evaluasi hasilnya sebelum mengalihkan seluruh pembelian.

Jika menggunakan dua supplier, pastikan perbedaan produknya tidak membuat pelanggan menerima kualitas yang tidak konsisten. Catat sumber barang agar masalah dapat ditelusuri.

Menyiapkan alternatif supplier membantu perencanaan, tetapi juga membutuhkan pekerjaan tambahan untuk menjaga spesifikasi dan dokumentasi.

Pilih susunan pembelian yang sesuai

Sebagian bisnis dapat menggunakan satu supplier untuk produk utama dan supplier lain untuk varian percobaan. Sebagian lainnya lebih mudah bekerja dengan satu pihak yang mampu memenuhi seluruh kebutuhan.

Keputusannya mengikuti jumlah pembelian, kapasitas modal, kebutuhan custom, dan kemampuan tim mengelola order.

Penjualan stabil membuka peluang negosiasi yang lebih baik. Gunakan peluang tersebut untuk menilai kualitas serta kepastian pasokan, lalu pilih kanal transaksi yang mendukung kesepakatan Anda.